אנחנו יודעים, לבחור מתווך זאת משימה לא פשוטה.
שוק הנדל"ן הוא תחום רחב ומגוון ומוצף במתווכים, סוכנים ויועצי נדל"ן רבים. כמו בכל תחום גם במקצועות הנדל"ן יש אנשים שאינם מיומנים או מוסמכים לעסוק בתחום.במאמר הבא נציג בפניכם נקודות שיעזרו לכם לבחור מתווך שיקדם אתכם לעסקה מוצלחת בתנאים טובים.
תחילה מתווך צריך לעבור הכשרה מתאימה ולהוציא רישיון תיווך. לכן דבר ראשון תוודאו שלמתווך יש רישיון תיווך. תוכלו לעשות זאת על ידי חיפוש בפנקס המתווכים המורשים של משרד המשפטים. אך כמובן לא די בכך.
לבחור מתווך עם יכולות ניהול משא ומתן
ככל שמתווך עוסק בתחום זמן רב הוא מיומן יותר בניהול מו"מ
מיומנויות תקשורת טובות חיוניות לגישור בין שני צדדי העסקה ומסייעות להם להגיע להסכמה על תנאיה. צבירת ניסיון בתחום הנדל"ן מאפשרת למתווך להעמיק באיזור בו הוא מתמחה ולהכיר את ההזדמנויות והמתווכים שפועלים באיזור.
בעולם הנדל"ן מקובל ליצור שיתופי פעולה בין מתווכים. שיתוף פעולה כזה מגדיל את הביקוש וההיצע ועוזר במציאת נכסים ולקוחות רלוונטיים. לכן מתווך טוב יודע לשתף פעולה עם קולגות מהתחום.
ידע נרחב בעולם הנדל"ן
מתווך נדל"ן מקצועי עם ידע רחב וניסיון בתחום הנדל"ן.
עולם הנדל"ן מלא במושגים ומידע משתנה. למידה מתמדת של התחום כמו דינים, מיסוי, מימון, השקעות נדל"ן ועוד היא כרחית . הידע הנרחב מאפשר למתווך להבין את התחום וליישם את הידע ולמצוא פתרונות נדל"ן מקצועיים.
על ידי היכרות עם שוק הנדל"ן והדינמיות של התחום המתווך מפתח יכולות וצופה מגמות בשוק הנדל"ן. בנוסף גם מיומן בביצוע תמחור נכון והערכת שווי נכס אמיתית לאותה נקודת זמן. כל הנ"ל מאפשרים למתווך להעניק ללקוחותיו ייעוץ מקצועי ויסודי ולסגור עסקה מוצלחת. ככל שהמתווך מקצועי יותר, יש לו יותר סיכוי למצוא פתרונות יצירתיים בעת הצורך.
מיומנות סינון והתאמת נכסים
לכל לקוח יש דרישות וצרכים מסויימים. מתווך מיומן יודע להקשיב ללקוחות שלו ולהתאים להם נכסים. לפעמים התקציב של הלקוח מגביל את האפשרויות ואת התנאים שהוא מחפש. המתווך צריך לבצע סינון והתאמת נכסים ולהתחשב במגבלות. מתווך מקצועי חוסך זמן ומאמץ ללקוחות שלו ומתאים לו את אנשי המקצוע הטובים ביותר לתהליך.
זמינות וגישה פתוחה
עולם התיווך הוא מקצוע עם הרבה יחסי אנוש. חשוב מאוד לבחור מתווך עם תכונות וכישורים בין אישיים טובים.
תכונה חשובה בעולם שירות הלקוחות היא אמינות. מתווך שמשתמש בגישה ישירה ופתוחה ושיח שקוף משדר אמינות ללקוחותיו ומעניק להם תחושת ביטחון. תכונה לא פחות חשובה היא היכולת לנהל זמן. מתווך יעיל עומד בזמנים, מתוכנן וערוך לפגישות ודואג שהלקוחות יהיו ערוכים גם כן. מעבר לכך מתווך צריך להיות נגיש וזמין לטיפול בשאלות ובקשות מזדמנות של לקוחותיו.
לסיכום, תבחרו מתווך נדל"ן מקצועי וזמין שיודע לנהל את הזמן שלו. איש מו"מ עם יחסי אנוש טובים שיודע לבצע עסקאות בגישה שקופה ומשדר לכם אמינות.
