אז איך אנחנו עונים על השאלה כמה הנכס שלי שווה?
אנשים רבים בתהליך מכירה\השכרה מתעסקים זמן רב ובצדק, בשאלה: כמה הנכס שלי שווה? קביעת מחיר נכון לנכס שלכם היא החלטה מהותית כאשר אתם מחליטים למכור או להשכיר את הנכס שלכם. ככל שתקבעו מחיר מתאים אתם עשויים למשוך את הקונים או השוכרים הנכונים במהירות ולקבל הצעות רלוונטיות שסייעו לכם בהשגת עסקה מוצלחת. אז איך עושים את זה נכון? הכנו לכם כמה טיפים שיקדמו אתכם להחלטה נכונה ולהעריך כמה הנכס שלכם שווה.
ערכו מחקר שוק ובדקו כמה הנכס שלכם שווה ביחס לשוק
כצעד ראשון לתמחור נכון של הנכס שלכם ערכו השוואה בין הנכס שלכם לנכסים דומים באזורכם.
כדי לענות ככל האפשר על השאלה: כמה הנכס שלי שווה? השתמשו בפלטפורמות נדל"ן לשם השוואה. אתרים כמו מדלן, יד2, ופלטפורמות נוספות מציעים מידע על נכסים שונים ומחירם בשוק. בצעו השוואה עם נכסים עם מאפיינים דומים כמו גודל, מצב, מספר חדרים ומיקום.
קחו הערכת שווי מקצועית
אל תהססו לפנות לשמאי או ליועץ נדל"ן מקצועי שיעריך כמה הנכס שלכם שווה.
שמאי או יועץ מקצועי ייקחו בחשבון מגוון רחב של גורמים כמו מצב הנכס, תיקונים ושיפוצים נדרשים ואת תנאי השוק המקומי. אם תקחו הערכה מקצועית זה יאפשר לכם בסיס טוב לקבוע את המחיר.
בחנו את מצב השוק המקומי
הבנה של מצב הנדל"ן המקומי היא קריטית בכדי לתמחר נכון את הנכס שלכם.
ייתכן שתוכלו לקבוע מחיר גבוה יותר בשוק נדל"ן שנמצא במגמת עלייה, בעוד שבשוק יורד תצטרכו להיות תחרותיים יותר. גם לעונתיות יש השלכות, השקעות נדל"ן ומכירת נכסים נוטים להתרחש בתדירות ובמהירות באביב ובקיץ.
הדגישו את היתרונות הייחודיים של הנכס
בזמן שאתם מתמחרים את הנכס ראו לנגד עינכם את היתרונות הייחודיים שלו.
האם יש לכם נוף מרהיב? גינה פרטית? קרבה לתחבורה ציבורית או למוסדות חינוך איכותיים?. היתרונות הללו יכולים להוסיף ערך לנכס שלכם ולאפשר לכם לקבוע מחיר גבוה יותר מהמחיר הממוצע בשוק.
היו פתוחים למשא ומתן
אפשרו שיח בנוגע למחיר גם לאחר שהבנתם כמה הנכס שלכם שווה.
חשוב שתהיו גמישים במשא ומתן כך תובילו לסגירת עסקה מהירה יותר ולתנאים טובים יותר. כשקונים מרגישים שיש מקום למשא ומתן, הם עשויים להיות מוכנים להציע מחיר גבוה יותר.
העריכו את עלויות אחזקה
זיכרו לשכלל את עלויות האחזקה של הנכס בזמן שאתם קובעים מחיר לנכס שלכם.
אם הנכס ריק לתקופה ארוכה, העלויות אחזקה יכולות להצטבר כמו ארנונה, מים וכו'. ככל שתקבעו מחיר נכון זה עשוי לסייע לכם לסגור עסקה מהירה יותר ולחסוך בעלויות.
עדכנו את מחיר הנכס לפי הצורך
כדאי לכם לשקול להוריד מחיר אם הנכס לא נמכר או מושכר לאחר זמן מה.
עשו זאת בצורה מושכלת ומבוססת על המצב האמיתי של השוק, על מנת שלא תיצרו רושם שיש לכם נכס בעייתי או לא אטרקטיבי.
לסיכום
אז לשאלה כמה הנכס שלי שווה? אנו עונים: קיבעו מחיר אופטימלי לאחר שחקרתם והעמקתם בשוק המקומי ואם אפשר בקשו הערכה של איש מקצוע. ככל שתתנו מחיר ריאלי ונכון אתם תוכלו להתקדם לעבר תהליך מכירה מוצלח ומהיר. הקפידו להשתמש באסטרטגיות אלו ותהיו גמישים לשינויים כדי למצוא את האיזון הנכון בין המחיר לבין הזמן שידרש מכם למכור את הנכס.
